{"id":366,"date":"2020-10-21T14:43:00","date_gmt":"2020-10-21T12:43:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eurofides.eu\/be\/?p=366"},"modified":"2020-10-21T14:43:02","modified_gmt":"2020-10-21T12:43:02","slug":"3-conseils-dexperts-pour-booster-la-tresorerie-de-votre-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eurofides.eu\/be\/2020\/10\/21\/3-conseils-dexperts-pour-booster-la-tresorerie-de-votre-entreprise\/","title":{"rendered":"3 conseils d\u2019experts pour booster la tr\u00e9sorerie de votre entreprise"},"content":{"rendered":"\n<p>COVID-19 ! Ce virus impacte notre\n\u00e9conomie avec une intensit\u00e9 sans pr\u00e9c\u00e9dent. C\u2019est l\u2019effet d\u2019une bombe \u00e0\nretardement sur nos entreprises si bien que d\u2019ici fin 2021, l\u2019assureur cr\u00e9dit\nEuler Hermes s\u2019attend \u00e0 quelques 23.000 faillites en Belgique. Ces faillites\nredout\u00e9es mettent en p\u00e9ril 76 000 emplois et m\u00eame si certains secteurs comme l\u2019Horeca,\nla culture et le tourisme sont particuli\u00e8rement touch\u00e9s, aucun secteur n\u2019est\nr\u00e9ellement \u00e9pargn\u00e9. Dans ce contexte d\u00e9plorable, certaines entreprises tentent\nde sauver les meubles.<\/p>\n\n\n\n<p>En temps normal, on estime que 25% des\nfaillites s\u2019expliquent par une tr\u00e9sorerie d\u00e9ficitaire ou insuffisante. En\nd\u2019autres mots, une entreprise sur quatre d\u00e9pose le bilan \u00e0 la suite d\u2019un manque\nde liquidit\u00e9s. Ces entreprises pourraient \u00eatre rentables, pourraient g\u00e9n\u00e9rer\ndes b\u00e9n\u00e9fices et cr\u00e9er de l\u2019emploi mais lorsque les comptes sont dans le rouge,\nlorsque les fournisseurs ne sont plus pay\u00e9s, la cessation de paiement conduit \u00e0\nla faillite.<\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:30px\" class=\"has-text-color has-vivid-red-color\"><strong>Comment l\u2019\u00e9viter ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>1. Boostez vos ventes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Commen\u00e7ons par le commencement car m\u00eame\nen temps de crise, la base d\u2019une tr\u00e9sorerie dans le vert ce sont des ventes au\nbeau fixe et des marges solides. <\/p>\n\n\n\n<p>Pour vendre plus et augmenter vos marges,\nil n\u2019y a pas 36 solutions, il faut : <\/p>\n\n\n\n<ul><li>vendre plus aux clients existants : augmentez le panier moyen en vendant des produits connexes aux produits\/services existants, vendez plus souvent, recherchez la r\u00e9currence ou augmentez les quantit\u00e9s<\/li><li>prospecter et d\u00e9nicher de nouvelles parcelles de march\u00e9 : (re)d\u00e9finissez votre client id\u00e9al, \u00e9tablissez une offre irr\u00e9sistible et un message percutant pour le s\u00e9duire. Ensuite, utilisez les canaux de communication adapt\u00e9s \u00e0 votre cible et d\u00e9finissez des budgets m\u00e9dia en phase avec vos objectifs pour d\u00e9livrer votre message <\/li><li>augmenter la valeur de vos produits\/services pour augmenter vos prix. La valeur est diff\u00e9rente du prix. Le prix est ce que les clients payent. La valeur c\u2019est l\u2019utilit\u00e9 qu\u2019ils donnent \u00e0 votre produit\/service. Pour augmenter la valeur, diff\u00e9rentes options existent : rajoutez d\u2019autres produits\/services et vendez une offre plut\u00f4t qu\u2019une commodit\u00e9 (produit ou service seul), ajoutez une garantie, offrez des bonus, etc.<\/li><li>r\u00e9duire les co\u00fbts variables : si vous vendez les m\u00eames quantit\u00e9s, aux m\u00eames prix mais que vos co\u00fbts de revient diminuent, vous gagnerez plus ! El\u00e9mentaire &#8230;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>2. Limitez les d\u00e9lais de paiement de vos clients<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Les d\u00e9lais de paiements sont de coutume\ndans certains secteurs. Lorsque cela permet de capter ou de conserver du\nbusiness, c\u2019est essentiel d\u2019y songer mais \u00e0 condition que votre tr\u00e9sorerie le\npermette car les d\u00e9lais de paiement ouvrent la porte aux impay\u00e9s. Vous devez\nvous prot\u00e9ger contractuellement et valider la solvabilit\u00e9 de vos\nclients\/prospects pour limiter les risques. Si vous travaillez en B2B il existe\nde nombreuses solutions pour analyser la solvabilit\u00e9 de vos clients. En B2C,\nc\u2019est plus complexe et on vous conseille donc de limiter au maximum les\nfacilit\u00e9s de paiement octroy\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce conseil a pour objectif de rappeler\nque plus t\u00f4t vous serez pay\u00e9s apr\u00e8s votre prestation, mieux c\u2019est, d\u2019autant que\nla crise impacte sans doute aussi vos clients. C\u2019est tellement vrai qu\u2019il vaut\nparfois mieux refuser une vente que d\u2019octroyer une facilit\u00e9 de paiement \u00e0 un\nclient dont la solvabilit\u00e9 n\u2019est pas prouv\u00e9e!<\/p>\n\n\n\n<p>Pour se rendre compte, prenons un exemple\n: une entreprise b\u00e9n\u00e9ficiant d\u2019un taux de marge de 5% se retrouve avec un\nimpay\u00e9 de 10.000\u20ac. Pour compenser cette perte sur cr\u00e9ance, l\u2019entreprise devra\ng\u00e9n\u00e9rer 10 000\u20ac \/ 5% soit 200.000\u20ac de chiffres d\u2019affaires suppl\u00e9mentaires&nbsp;&#8230;\n<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>3. G\u00e9rez activement vos cr\u00e9ances <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si vous octroyez des facilit\u00e9s \u00e0 vos\nclients, soyez sur la balle en cas de retard de paiement. Ne trainez jamais,\ncontr\u00f4lez-les quotidiennement et lorsque vous constatez un retard, agissez.\nProc\u00e9dez au rappel imm\u00e9diatement par \u00e9crit ou par t\u00e9l\u00e9phone. Veillez \u00e0 avoir\ndes conditions g\u00e9n\u00e9rales de paiement en r\u00e8gle et n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 les appliquer\nlorsque cela est n\u00e9cessaire. Plus vous d\u00e9montrez de d\u00e9termination \u00e0 \u00eatre pay\u00e9,\nplus vous serez pr\u00e9cis dans vos relances, plus vous aurez de chances de\nr\u00e9cup\u00e9rer votre argent. D\u2019autant qu\u2019en temps de crise, tous les d\u00e9biteurs,\nqu\u2019ils soient professionnels ou particuliers, peuvent \u00e9prouver des difficult\u00e9s\nfinanci\u00e8res. Si vos clients sentent que vous n&rsquo;abandonnez pas, ils seront plus\nenclins \u00e0 payer votre facture avant les autres.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous esp\u00e9rons que ces conseils vous\npermettront d\u2019avancer dans la gestion de votre tr\u00e9sorerie ! Si vous voulez\nallez plus loin, prenez contact avec notre \u00e9quipe !&nbsp; <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>COVID-19 ! Ce virus impacte notre \u00e9conomie avec une intensit\u00e9 sans pr\u00e9c\u00e9dent. C\u2019est l\u2019effet d\u2019une bombe \u00e0 retardement sur nos entreprises si bien que d\u2019ici fin 2021, l\u2019assureur cr\u00e9dit Euler Hermes s\u2019attend \u00e0 quelques 23.000 faillites en Belgique. Ces faillites redout\u00e9es mettent en p\u00e9ril 76 000 emplois et m\u00eame si certains secteurs comme l\u2019Horeca, la [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":387,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"acf":[],"lang":"fr","translations":{"fr":366},"pll_sync_post":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.eurofides.eu\/be\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/366"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.eurofides.eu\/be\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.eurofides.eu\/be\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eurofides.eu\/be\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eurofides.eu\/be\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=366"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.eurofides.eu\/be\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/366\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":388,"href":"https:\/\/www.eurofides.eu\/be\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/366\/revisions\/388"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eurofides.eu\/be\/wp-json\/wp\/v2\/media\/387"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.eurofides.eu\/be\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=366"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eurofides.eu\/be\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=366"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eurofides.eu\/be\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=366"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}